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网红带货 不行滥用的存眷经济

>2019-05-21 15:57  本文来源:中国消费者报 作者:王小月

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  中国消费者报·节能消费领跑信息网报导 被称为“口红一哥”的李佳琦天天试色上百支口红的视频在抖音上走红,他所推荐的统统产品都被“疯抢”。

  互联网的突起,孕育了网红经济的睁开。“网红”已日渐被付与了分歧色彩,浩繁消费者对网红推荐的商品和店铺趋之若鹜。

  从最先颠末过程论坛火起来的初代网红,到如今颠末过程直播、短视频等平台吸引流量的网络红人,颠末过程网红带货,在流量变现的吸引下,各种机构和小我纷至沓来。

  然而,跟着社交媒体流量增长放缓,网红经济进入下半场,各种短视频平台瓜分了不少流量,流量变现已越来越难,更多通俗网红难以跃升为头部网红。但泥沙俱下,网红咱咱们也面对着“相信危机”和监管等危险。

  同质化成网红睁开瓶颈

  艾瑞数据显示,2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数目中长,较去年增长51%。此中,粉丝规模超过100万人的头部网红增长到达了23%。

  面对网红经济所辐射出的大蛋糕,不论是网红还是MCN(多频道网络的产品状况)机构都力图分一杯羹,网红规模虽在增长,但实际转化率如何,能否让消费者持续为之买单,仍是未知。

  4月初,被称为网红电商第一股的杭州如涵控股股份有限公司(如下简称如涵)在纳斯达克挂牌上市,首个生意日却遭遇暴跌 37.2%的尴尬,此后数日连续颓势,上市5日的累计跌幅已达五成,成腰斩之势。


数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元。王小月   摄

  如涵三大板块业务为红人经纪、营销履行及电商业务。简略来说,便是一家靠网红开店卖货撑起的公司,早期的网红代表张大奕,眼前便是如涵为其供给支撑。

  作为头部KOL(关键意见领袖),张大奕的淘宝店一年光阴就做到了五颗皇冠。两年后的淘宝直播节上,张大奕两小时带来2000万元成交额,改革单场淘宝直播记载。如涵也建立了“网红+孵化器+供给链”的经营情势。

  停止2018年末,如涵已签约113位网红。此中包含3位每一年带货成交额超过1亿元的头部网红,贡献了55%的GMV(成交总额),却也占去网店的很大一部分分成,实际上,看上去优越的卖货能力并没有给如涵带来丰厚的利润。

  对此,电子商务研究中央主任曹磊对《中国消费者报》表示,为了打造网红、维持网红的驰名度和热度,公司必要花费一笔不菲的网红掩护费,其实便是变相的流量购买用度。“以后多平台睁开,也意味着线上掩护店铺经营的本钱越来越高。”曹磊认为,尽管头部网红具有较强的红利能力,但孵化本钱相对较高,存在不确定性。

  从如涵上市首日就大幅下跌不难看出,本钱市场对付这个造就网红的电商公司并不像追捧网红的消费者那么豪情亲热。

  目前,不管是网红相似的妆容,还是选品、宣传,都存在同质化严重的成就,缺少小我特色,新兴网红也很难锋芒毕露。而过于依赖于网红的平台,久而久之,也就丧失了自己中央竞争力。

  转化率难以包管

  抖音短视频、小红书种草帖、电商直播成为热门的玩法,各种平台疾速突起,行业竞争日趋白热化。

  新内容平台的出现,催生出头部KOL。“口红一哥”李佳琦曾创下1.4万支唇膏1分钟售罄的事迹,为此不少国际大牌纷纷与他合作。赚足了口碑与驰名度的李佳琦也在淘宝开设了自己的全球严选店,售卖各种彩妆。

  打开抖音,搜索“彩妆”,仅这一词条下,就有各种履行、种草贴,不过大多短视频都已石沉大海,像李佳琦如许的高转化率网红还是凤毛麟角。


身着古装的网红在体验母婴产品直播。王小月   摄

  跟着社交载体的变更,走在时尚前沿的网红咱咱们遭到年青人的追捧,“网红同款”也成为自己决定购买的参家蛩。“网红店铺200元一件的T恤,和地摊货一样。”热衷于购物的90后消费者王丽慧对《中国消费者报》表示,在一些网红店购买衣饰,款式虽然好看,但是品德很差,价钱虚高,“不能被买家秀欺骗”。“与有实体门店的连锁品牌相比,一些驰名网红店价钱不低,但是品德难以包管。”有过屡次在网红店购物阅历的消费者李淼称,自己不会再抉择网红店商品了。

  不少网红店铺商品较为雷同,差异化特征不显著。《中国消费者报》了解到,因为以后网红迭代速率很快,因而用户虔诚度也会大大低落。

  制假售假成网红经济睁开“死穴”

  2018年末,《中国青年报》的一项调查显示,认为网红便是为了出名博上位的受访者占到了79.9%,40.5%的受访者眼中的网红便是利用高粉丝营销劣质商品的淘宝卖家,甚至有高达43.8%的受访者认为网红是颠末过程整容撒谎来包装自己的骗子。

  从当初的野蛮生长到当下的产业化运作,网红经济的睁开已经进入到睁开的快车道。跟着流量盈余见顶,网红遭遇睁开瓶颈。

  近期,“网红带货卖高仿,一个月可赚一辆奥迪Q7”的视频引发热议,网红依靠在社交媒体的影响力成售假重灾区。

  与此同时,跟着消费者消费生理的变更,人咱咱们逐渐认识到仅靠网红直播、短视频等办法带货存在一定盲目性。

  中国政法大学流传法研究中央副主任朱巍认为,从司法角度来讲,处理售假案件事件没有任何难度,但真正的难点在于,以网红为代表的带货办法和平台任务如何定性。

  “网红经济是互联网经济睁开过程中的阶段性现象,也是法治经济,存眷度不应被滥用。”朱巍表示,跟着互联网法治的赓续完善,网红经济正从2014年高速睁开期,逐渐走向式微。《电子商务法》正式履行以来,对主体的挂号措施,和国度主管部分正在制定的社交电子商务法治性文件正在停止论证,未来有望出台一部可以或许或许真正束缚网红带货的司法性文件。(王小月)

任务编辑:倪敏

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